Готовлюсь к перезапуску персонального сайта: провела аналитику по 50 сайтам ведущих мировых экспертов в области менеджмента, управления персоналом, маркетинга. Мне было важно изучить актуальные тренды, увидеть актуальные подходы и подобрать «фишки», которые сделают мой сайт читаемым, интересным, востребованным и запоминающимся. Недавно я сделала эфир в Instagram на своем профильном аккаунте @brand_experta, посвященному именно теме личного бренда. Теперь решила и в блоге поделиться основными тезисами.
Определите цель и способы использования сайта
Личный сайт может решать разные задачи, например:
- заменять визитку на мероприятии (или быть единственной ссылкой на визитке)
- быть ключевой точкой контакта с вами и в том числе через поисковые системы
- стать базисом для формирования общей стратегии продвижения личного бренда, в частности через контент-маркетинг
- «продавать» и показывать вас как востребованного эксперта, давать представление о широте и глубине вашей экспертизы
- продвигать и продавать ваши продукты и услуги.
Поэтому прежде всего продумайте, как вы будете использовать ваш личный сайт. Это даст понимание о том, какие разделы и функции на нем нужны.
Соотнесите цели сайта с вашей стратегией развития личного бренда
На основе анализа я бы выделила три типа стратегии по развитию личного бренда.
Первая: формирование бизнеса «имени себя». Ваш личный бренд (и сайт) становятся именем компании, вы – лицом бизнеса, но «закадровую» работу будут делать другие люди. Вы выполняете в первую очередь маркетинговые задачи, выступаете гарантом и иногда «за очень большие деньги» выступаете или работаете с клиентами. Примеры таких стратегий: Джон Максвел, Джон Шоул, Стивен Кови, Саймон Синек. В таких стратегия ставка делается на а) уникальное решение или идею, методологию; б) раскрутку имени создателя; в) передачу и максимальную популяризацию методологии.
Вторая: инфобизнес. Вы развиваете ваше имя для того, чтобы создавать и продавать «отчуждаемые» продукты или (за более высокую стоимость) продукты с вашим участием. Вы можете быть сильным экспертом и на вас так же будет работать команда. Но основная ставка в отличие от первой стратегии делается на продукты (часто они носят яркие названия). При построении сайта сфокусируйтесь на активные продажи, воронки, лиды. Пример стратегии: Екатерина Уколова.
Третья: классический эксперт или эксперт-ученый. Делайте ставку на развитие личного бренда, на рост известности, на самостоятельное оказание услуг (консалтинга или обучения). Возможна работа и на В2В, и на В2С рынки, но очень важны компании-клиенты для формирования личного бренда. Нередко такие эксперты возникают именно из сферы науки или работают на стыке. Примеры: Стивен Пинкер, Саймон Синек, Анастасия Мизитова.
Ваша стратегия будет определять цели и задачи, а значит и структуру вашего сайта.
Структура меню
Практически везде есть раздел «About» или «Обо мне», где представлены главные достижения и биография эксперта. Всегда есть раздел «Книги», если у эксперта изданы книги (работает на повышение экспертности и на продвижение самой книги).
Раздел «Блог» присутствует в большинстве изученных мною сайтов. Эксперты дают советы, высказывают мнения – это эксклюзивный контент. Именно он включается в рассылки, на него идут ссылки в соцсетях. Почти на всех сайтах идет сбор контактов через формы подписки, у половины предложение подписаться выскакивает в формате push-уведомлений.
Раздел «Ресурсы». Чаще всего включаются ссылки на публикации эксперта в СМИ, на его выступления или собственный youtube-канал. Отдельным пунктом выделю ссылки на подкасты: этот формат, судя по всем, активно набирает популярность. Я отметила этот тренд на многих сайтах.
Раздел «Услуги». Ожидаемо речь идет об услугах, типах решаемых проектов, а также нередко об обучающих программах (иногда это выделено в отдельный пункт). В разделе вы не просто понимаете, чем занимается эксперт, но и какие продукты уже разработаны. Отмечу, что третий тип экспертов делает значительно большую ставку на ad hoc продукты. То есть вы понимаете, что они сможет создать уникальное решение под ваши потребности – будь то выступление или консалтинговый проект.
Календарь выступлений эксперта тоже часто присутствует. Так вы можете узнать, где и когда вы сможете увидеть и пообщаться с экспертом лично. У многих крутых экспертов есть раздел «бронирование» — Book me. Он позволяет сразу оставить запрос на приглашение эксперта на мероприятие или выступление (или просто отправит запрос на проект).
Дизайн сайта
С точки зрения оформления сайтов тоже есть общие тренды.
Во-первых, фото на главной странице. Это дает персональный контакт, и вы сразу представляете человека (стараются брать более живые, ситуативные фото или с мероприятий).
Во-вторых, личный логотип эксперта. Это то, каким именно образом написано имя – особый шрифт, который может быть частью продуктов и личного стиля, дизайна материалов эксперта.
В-третьих, логотипы компаний клиентов. Это хороший способ подтвердить свою квалификацию и дать аргументы в поддержку выбора.
В-четвертых, ссылка на соцсети. Это обязательно сейчас и идет в самом начале сайта. Вообще задача сайта привести вас не только к ситуативному, но и пролонгированному, регулярному контакту (этому способствуют рассылки и социальные сети). Нередко в конце сайта размещают виджеты социальных сетей (самый популярный – Twitter).
В-пятых, это дизайн ключевых блоков и главной страницы. Тут либо минимально представлено, либо чуть более детально раскрываются ключевые разделы (а подробная информация уже идет в блоках). Нередко появляются элементы, которые сразу работают на статус эксперта – например, сразу показываются видео-эксперта или картинки и ссылки на его участие в телепередачах.
Это «первые заметки» по итогам анализа сайта. Сейчас я создаю свой новый сайт на новом доменном имени и буду с удовольствием делиться наблюдениями и мыслями. Больше всего публикаций по теме «Личный бренд» — в моем блоге Instagram @brand_experta.